2014年2月13日，*貫徹落實(shí)公司2014年銷售工作會議的市場營銷統(tǒng)籌協(xié)調(diào)小組擴(kuò)大會議在南京召開。公司總出席會議，公司副總程總主持會議。

     會上，公司總做了重要講話。他指出，市場營銷是企業(yè)發(fā)展的立足之本，各部門負(fù)責(zé)人務(wù)必要進(jìn)一步解放思想，增強(qiáng)營銷服務(wù)意識，加快營銷體系建設(shè)，加大營銷資源投入力度。各部門要為市場延伸工作打好基礎(chǔ)，務(wù)必進(jìn)一步增強(qiáng)自主營銷意識，發(fā)揮主觀能動性，牢固樹立“客戶至上”的觀念，真正做到“銷售為本”。公司要進(jìn)一步建立健全營銷獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，明確指標(biāo)任務(wù)，細(xì)化責(zé)任措施，加大對營銷有力度，嚴(yán)格考核措施，追究市場流失責(zé)任。zui后，他要求大家，在壓力下求發(fā)展，做好市場營銷工作，并對自主營銷較好的單位和個(gè)人進(jìn)行了表揚(yáng)。

  會上，公司領(lǐng)導(dǎo)還具體介紹了一些銷售的理念和銷售技巧，尤其說道了新時(shí)代下的網(wǎng)絡(luò)營銷特點(diǎn)和贏得新客戶9大方法。

1. 理解你的要求是什么。當(dāng)你請求對方推薦的時(shí)候，實(shí)際上你是在請求對方用他或者她的信譽(yù)擔(dān)保你是一個(gè)值得別人注意的人。這是一件大事，所以要當(dāng)作大事來對待。

　　2. 首先贏得信任。在你*次一位目標(biāo)客戶的時(shí)候就要求對方推薦就是浪費(fèi)自己的時(shí)間。如果一個(gè)人還沒有從你這里買過任何東西并且認(rèn)為你值得同事注意的話，你就不會得到有效的推薦。

　　3. 明確你需要的人是誰。與其請對方幫你尋找“某個(gè)需要我們服務(wù)的人”，還不如對推薦人說清楚哪種類型的人和公司zui有可能需要你提供的東西。更好的做法是在頭腦中有特定的目標(biāo)。(提示：使用LinkedIn。)

　　4. 請求對方采取一個(gè)行動而不是要對方提供一個(gè)。不要簡單地讓對方提供一個(gè)姓名、和電子郵件地址，你應(yīng)該讓你的推薦人給目標(biāo)客戶打個(gè)或者寫一封電子郵件。要明確你希望你的推薦人說什么，并且確保你的推薦人愿意說這些話。

　　5. 得到確認(rèn)的承諾。請你的推薦人告訴你推薦的情況(或者將推薦的電子郵件抄送給你)，這樣你就能夠確保你的推薦人已經(jīng)采取了你要求的行動……在你跟進(jìn)之前。

　　6. 立刻感謝你的推薦人。當(dāng)你的推薦人同意采取行動幫你推薦時(shí)，在對方采取行動之前，就要真誠地感謝對方!這不僅僅是出于禮貌，還能夠提醒對方要記得采取行動。

　　7. 跟蹤推薦的情況。既然你的推薦人已經(jīng)推薦了你，你就有了內(nèi)部關(guān)系。善加利用吧。

　　8. 再次感謝你的推薦人。在你跟進(jìn)對方幫你推薦的目標(biāo)時(shí)，寫一封電子郵件或者打一個(gè)表達(dá)你的感謝，并且簡單地說明跟進(jìn)的情況，例如“你是對的，弗雷德是個(gè)很好的人。”

　　9. 如果你做成了一筆生意，要再次感謝你的推薦人。如果推薦人幫你介紹的生意做成了，再次感謝你的推薦人。這不僅僅是表達(dá)感激，還會鼓勵(lì)你的推薦人把你介紹給其他的目標(biāo)客戶!